De prijs op de voorruit is bijna nooit het laatste woord. Met stockwagens, modellen aan het einde van hun reeks en verkoopdoelstellingen op het einde van de maand of het kwartaal heeft een Belgische autohandelaar echt wel wat manoeuvreerruimte. Het komt erop aan de onderhandeling methodisch aan te pakken, zonder u op te sluiten in één enkel totaalbedrag.
De onderhandeling voorbereiden
Begin met vergelijken. De configurator van de constructeur geeft de cataloguswaarde van de gewenste versie, terwijl platformen als AutoScout24 tonen welke prijzen echt worden gevraagd voor gelijkaardige modellen. Contacteer vervolgens meerdere verkooppunten van hetzelfde merk, in Gent, Mechelen of Brussel: het verschil kan verrassen. Ook de salons in januari en de promotieperiodes zijn gunstig voor goede deals. Kom indien mogelijk niet alleen: een tweede paar ogen helpt om koel te blijven tegenover de verkoper.
Eis een schriftelijke all-inofferte: nummerplaten, levering, dossierkosten, voetmatten, eerste onderhoudsbeurt. Alleen zo kunt u twee voorstellen echt vergelijken. Onderhandel daarna in de juiste volgorde: eerst de prijs van de nieuwe wagen, dan de inruil en pas ten slotte de financiering. Wie de drie door elkaar haalt, geeft sommige verkopers de kans om de inruilwaarde op te blazen terwijl de prijs hoog blijft, wat een vals gevoel van een goede deal geeft.
Dit zijn de zaken die u systematisch vraagt:
- een korting op de cataloguswaarde of op de opties;
- voordelen in natura, zoals een set winterbanden of gratis voetmatten;
- een verlengde garantie;
- een leveringstermijn die zwart op wit staat;
- de inruilprijs, lijn per lijn gedetailleerd.
Uw oude wagen zo goed mogelijk verkopen
Om de waarde van uw inruil te schatten, vraagt u twee of drie waarderingen: bij de handelaar, bij een professionele koper of een online overnameplatform, en vergelijkt u die met de prijs van een verkoop tussen particulieren. Die laatste levert vaak meer op, maar kost tijd en trekt nieuwsgierigen en oplichters aan. De inruil is snel en eenvoudig.
Zorg voor een goede presentatie: een grondige wasbeurt, kleine herstellingen, de Car-Pass, een bijgewerkt onderhoudsboekje, beide sleutels en een recente keuring stellen de koper gerust en ondersteunen de prijs.
Lees de bestelbon grondig na voor u tekent. In de winkel bestaat er geen automatisch herroepingsrecht: de verbintenis is bindend en een betaald voorschot kan verloren gaan. Controleer de leveringsdatum, de prijsclausules en wat er met de ingeruilde wagen gebeurt. Vergelijk ten slotte altijd de voorgestelde financiering met het aanbod van uw bank voor u ja zegt.
